TV Makelaar

Al vanaf kinds af aan ben ik geboeid door ruimtes en vormen. Als tienjarige jochie keek ik buiten al naar bomen: als daar een boom staat, waar komt dan het huis, en waar de ingang? Hoe komen de ramen in het pand te zitten? In 2003 ben ik begonnen met mijn opleiding tot interieurarchitect. Tegelijkertijd begon ik ook bij TVMakelaar. Geweldig, maar niet mijn eerste contact met de tvwereld: vanaf 1997 was ik te zien als acteur in Goudkust. Een aantal jaar geleden, in 2006, ben ik begonnen met m’n eigen bedrijf: Mad Departement. Hier geef ik adviezen aan bedrijven en aan particulieren op het gebied van verbouwingen en styling.

Uitdaging. Wat ik het leukste vindt aan het veranderen van huizen is de psychologie van de bewoners: hoe beleven ze het huis? Zijn het ochtendmensen of juist niet? Willen ze licht en ruimte maar hebben ze een klein donker huis gekocht? Of zoeken ze een rustig huis door de weeks maar houden ze wel van een feestje in het weekend? Al deze factoren spelen mee in de beleving van een huis en vormen voor mij de uitdaging om het huis zo goed mogelijk in te richten zodat het aan alle eisen voldoet.

De Ziel. Bij TVMakelaar zie ik de bewoners van het huis veranderen door de styling van het huis. Vaak zijn ze er klaar mee, willen ze graag weg en is de ziel uit het huis verdwenen. Met een beetje liefde van ons team en een frisse nieuwe wind in de vorm van een verfje, nieuwe meubels of andere ideeën voor de indeling wordt het huis ineens weer bijzonder. Ze zien weer waarom ze er ooit verliefd op geworden zijn en kunnen het huis nu ook met meer enthousiasme verkopen.

Neutraal = saai! Wat mij de laatste tijd opvalt is dat men zijn huis te veel neutraliseert. Alles wordt wit en steriel gemaakt om toekomstige kopers een wit doek aan te bieden. Het risico is echter dat je huis zich niet meer onderscheidt van de rest van het aanbod: alle huizen lijken ineens op elkaar. Zorg juist dat je huis zich onderscheidt van de anderen door op te vallen!

Herwaarderen. Iedereen zou zo nu en dan zijn woning moeten herwaarderen. De meeste mensen zijn ongelofelijke verzamelaars en huizen slippen na verloop van tijd dicht met spulletjes en frutsels. Mijn tip is om alle accessoires en kleine spulletjes uit kasten en van planken te halen en op je eettafel neer te leggen. Kijk er goed naar: wat is nou echt belangrijk voor je woning en wat kan weg? Frutsels zijn heel trendbepalend dus haal zo veel mogelijk storende elementen weg.

Internet, appeltaart en opbergmanden. Je presenteert je huis op drie verschillende momenten. Het eerste contact dat kijkers hebben met je huis is meestal via Internet. Als je je huis gaat verkopen is het belangrijk om het verhaal van je huis te vertellen aan de toekomstige kopers! Vertel wat je er allemaal mee hebt gemaakt, wat je er allemaal aan gedaan hebt, wat er mee gebeurd is. Op de traditionele huizensites is het vaak een droog en technisch stuk tekst, gericht op de praktische kant. Logisch, maar wat je eigenlijk wilt is de kijkers verleiden, verhalen vertellen en overhalen. Dit kan op een eigen site voor je huis! Leg aan de hand van het stappenplan uit wat er allemaal gebeurt is in het huis, plaats voor en na foto’s, laat een 3D animatie zien. En zorg voor goede foto’s! Vaak zie ik op huizensites foto’s van simpele tuinhuisjes, terwijl ik eigenlijk liever die mooie bloeiende roos zie op de voorgrond, met het huisje op de achtergrond. Zorg voor verleiding!
Het tweede moment is een open dag. Belangrijk is dan om zo veel mogelijk op te ruimen, huisdieren een dag bij de buren te brengen en om gebruiksapparaten en voorwerpen op te bergen. Stop de Senseo en je tandenborstel in dozen: vandaag moet het netjes zijn!
Het derde moment wordt uitgespreid over de gehele verkoopperiode. Je weet niet wanneer er kijkers komen, ze kunnen na een belletje zomaar ineens op de stoep staan. En tja, om nou de hele verkoopperiode je persoonlijke spullen op te bergen is natuurlijk ook niet te doen. Zorg daarom voor allerlei opbergmanden waar je snel je badkamerspulletjes, los speelgoed of rondslingerende tijdschriften in kan doen. Ook handig: een sprei om snel je bed mee op te maken.

Toekomst. TVMakelaar boeit me nog steeds. Na 7 jaar is elk huis nog steeds een nieuw hoofdstuk voor me, wil ik bij elk huis het verhaal horen. Op dit moment ben ik naast het programma en mijn eigen bedrijf druk met zoeken naar een nieuw kantoor. Een inspiratieruimte waarin mensen zich kunnen onderdompelen in alles wat mogelijk is op woongebied.
Er wordt me weleens gevraagd of mijn interieur er net zo uitziet als de huizen die ik inricht op tv. Ik neem mijn interieurtic niet mee naar huis, en woon zeker niet in een showroom. Liever investeer ik in een aantal goede items die langer blijven staan dan dat ik elke zes maanden met weer een nieuwe trend meewaai. Een huis is niet alleen om naar te kijken: je moet er in leven!

Het stappenplan. Bij TVMakelaar maken we gebruik van het stappenplan om duidelijk te maken waar je op moet letten als je je huis wilt verkopen.

1. Herstellen: inspecteer je huis en buitenomgeving op visuele gebreken en beschadigingen. Als je in een huis woont, en dus leeft, is het logisch dat je huis beschadigt door gebruik. Bij een verkoop is het belangrijk om al deze kleine beschadigingen aan te pakken. Denk aan kapotte stekkers, losse deurklinken, losse plintjes, afbladderend behang etc. Gezamenlijke ruimtes, zoals bijvoorbeeld een gezamenlijk trappenhuis, moeten ook goed nagekeken worden op beschadigingen: het is de eerste indruk die een kijker krijgt van je huis!
2. Inrichten: de inrichting is heel persoonlijk. Logisch, het is jouw huis en jij wilt je er thuis voelen. Maar potentiële kopers kunnen vaak moeilijk door dominante inrichtingstijlen heen kijken. Kijk kritisch naar je inrichting op moment van verkoop: klopt alles, is het in de juiste proporties, staat het niet te vol, staan de meubels in een logische opstelling, etc. Denk er bijvoorbeeld ook aan om bepaalde zware meubels te vervangen door lichtere varianten. Hierdoor kan een ruimte al snel groter en ruimer lijken. Persoonlijke eigendommen kunnen beter opgeborgen worden in kastjes. Rondslingerende kledingstukken, familiefoto’s in elke hoek of tandenborstels in de badkamer zijn een bron van ergernis op verkoopfoto’s.
3. Mogelijkheden: wat zijn de mogelijkheden van jouw huis? Misschien vind jij het formaat precies goed, maar kan het voor de potentiële koper aantrekkelijk zijn om te gaan verbouwen. Trek hem over de streep door te laten zien wat er allemaal mogelijk is: een uitbouw van de badkamer of keuken, plaatsten van een dakkapel of het creëren van een grotere ruimte door een muur door te breken . Laat tekeningen maken van de nieuwe indeling, plattegronden of 3D impressies om het zo visueel mogelijk te maken bij eventuele kopers. Je kan zelfs al offertes aanvragen bij bedrijven om vragen over eventuele kosten direct te kunnen beantwoorden.
4. Presenteren. Hoe zorg je ervoor dat de kijkers precies weten hoe jouw huis in elkaar zit? 2D plattegronden zijn een pre, maar een 3D plattegrond maakt het nog duidelijker. Staat je huis in een aparte omgeving? Denk er dan bijvoorbeeld aan om een hoogtefoto te laten maken zodat men precies kan zien wat er allemaal bij jouw huis hoort en wat niet. Foto’s van het interieur zijn erg sfeergevoelig. Een professionele interieurfotograaf kan echt het verschil maken: met de juiste belichting en cameralens krijg je hele andere foto’s dan met je eigen digitale camera.
5. Promotie: als je al bovenstaande punten bent doorgelopen wil je natuurlijk ook dat je huis zo goed mogelijk wordt gepromoot! Er zijn diverse mogelijkheden: een groter bord (evt met foto’s) in je tuin dan een standaard Te Koop bord; een opvallende plaats in de etalage van de makelaar; goed gebruik maken van internet en vooral ook van netwerksites als facebook, hyves, maar ook bijvoorbeeld Marktplaats en natuurlijk Funda! En denk er bijvoorbeeld ook eens aan om een eigen site te (laten) maken voor je huis en die te koppelen aan de verschillende huizensites. Verder kan je je huis promoten door te flyeren; je onderscheiden van de rest door een mooie glossy brochure en natuurlijk door mee te doen aan open dagen.

www.michieldezeeuw.com