De zakelijke tak van de ING Groep verwacht dat de economische groei in Nederland voor langere tijd op een laag pitje blijft. Het is volgens de bank daarom logisch dat klanten op zoek gaan naar groei in het buitenland, vooral in het oosten. Als eerste is dat Duitsland, maar steeds vaker ook Centraal en Oost-Europa of het Verre Oosten.
De kredietcrisis heeft bedrijven daarbij bewuster gemaakt van financiele risico's. "Bedrijven zijn veel meer bezig met hun funding", zegt directeur Annerie Vreugdenhil van divisie ING Commercial Banking. Hierdoor neemt de vraag naar flexibele vormen van handelsfinanciering en werkkapitaalbeheersing toe.
Bij handelsfinanciering gaat het dan om afdekking van betalings-, landen- en wisselkoersrisico's. De vraag naar documentair krediet is de laatste tijd aangetrokken, stelt Juultje van Wijk, hoofd trade finance. "Naar alle mogelijke landen, van Rusland en Turkije tot Rwanda en Burundi."
Het gaat echter niet alleen meer om exotische locaties. Ondernemers nemen ook ten aanzien van bijvoorbeeld Griekenland of Portugal minder risico, aldus Van Wijk. Ze kan niet zeggen dat de premies voor deze landen zijn toegenomen, documentair krediet voor Griekenland en Portugal is in elk geval nog "goedkoper dan voor Vietnam of Rwanda".
Een ander aspect van expansie is het werkkapitaalbeslag. Omdat de tijden dat er liquiditeit in overvloed was voorbij is, zoeken bedrijven naar oplossingen om hun werkkapitaalbehoefte te verkleinen. Met efficienter beheer kunnen bedrijven soms 30% minder toe, vertelt Gregory Cronie, specialist internationaal werkkapitaalbeheer.
De focus van chief financial officers op de funding heeft er ook voor gezorgd dat de herfinancieringsgolf waar ING voor de zomer voor waarschuwde afgevlakt is. De bank voorzag een enorme piek rond 2012, maar bedrijven hebben afgelopen tijd van de lage rentestand gebruikgemaakt om de gemiddelde looptijd van hun schuld te verlengen.